AliExpress aposta em compras em grupo e lives para o 11.11

Quem tem grupo de família no WhatsApp sabe que basta uma oferta boa para todo mundo querer entrar junto. O AliExpress quer transformar esse hábito em mecanismo de venda. A empresa apresentou sua campanha de 11.11 no Brasil, que vai de 1º a 18 de novembro, com compras em grupo e mais espaço para vídeos e transmissões ao vivo. A notícia foi publicada pelo E-Commerce Brasil em 27 de outubro.

O tamanho do 11.11 no Brasil

A data dupla, criada pelo Alibaba em 2009 como Dia dos Solteiros, já tem peso próprio no calendário brasileiro. Segundo a Neotrust, que acompanha as transações de mais de 7 mil lojas:

• Em 2025, o 11.11 somou R$ 2,6 bilhões em faturamento no e-commerce brasileiro, alta de 95,7%
• Para 2026, a projeção é de R$ 3,17 bilhões, crescimento de 21%
• A Black Friday, de 26 a 29 de novembro, deve faturar R$ 13,3 bilhões, alta de 20,7%

Por aqui, o 11.11 ainda é bem menor que a Black Friday, mas cresce num ritmo parecido e funciona como um aquecimento para o resto do mês.

Como funciona a compra em grupo

Segundo o E-Commerce Brasil, os grupos do AliExpress vão de 3 a 100 participantes, com descontos de até 95%. Qualquer usuário pode criar grupos menores, e os de 100 pessoas precisam de um padrinho, como uma marca, um influenciador ou um afiliado. No restante do site, os descontos chegam a 90%.

A campanha inclui ainda garantia de preço, com até 7 dias para pedir a diferença em cupons, cashback de até 20% com parceiros e a entrada do AliExpress no YouTube Shopping, que permite a afiliados marcar produtos em vídeos e lives. A empresa não divulgou dados de adesão aos grupos nem de conversão.

O brasileiro já entendeu o quanto as datas duplas são relevantes.

Para o lojista brasileiro, a lição não está em copiar o modelo, e sim em entender o que ele explora. A indicação entre conhecidos e o conteúdo em vídeo pesam cada vez mais na decisão de compra durante as datas promocionais, e quem vende pode usar isso em escala menor, com cupons para compartilhar e vídeos curtos mostrando o produto em uso.

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